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二手車評估技巧
發布:廣汽本田  來源:點擊  發布時間:2013-1-20  閱讀次數:  [關閉本頁]

        影響車輛價格的因素主要包括:新車價、車況、車輛配置情況、車輛暢銷程度、附帶價值(保險及裝飾)以及車輛出售方式。還有顏色、以及客觀人為因素等等,最后出售價格往往與自己的出售時間要求很有關系。


  技巧一:褒彼抑此策略
  案例:王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車,按理王先生買的車年份新,里程數少,價錢應該稍貴,可現實情況卻是,王先生的買入價比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱,自己當時緊抓車身外幾處劃痕,以及車內沙發上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判,最終成功將車價殺下。
  專家分析:消費者如看中了某一款車型,可對比其他二手車賣場,適當突出此車缺點,放大別車優點,以便“合理”地把價錢壓低,但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型,在配置相差不大,市場保有量沒明顯差異前提下,一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標。


  技巧二:細查保險記錄
  案例:今年年初,虎門的劉先生買了一輛二手捷達,花1000多元上了保險,緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車,車型相同,使用年份相同,車況也相差不大,但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋,劉先生的車以前有過理賠記錄,而他朋友的車沒有賠付過,所以劉先生的保費會相對上浮。
  專家分析:按保險公司規定,一輛有賠付記錄的舊車,保費肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型,使用年份相同,只要賠付歷史記錄不同,保費也可能相差很多。所以車主購買時,不要忘記向原車主索要原車保單,仔細對照賠付記錄,從中殺價。


  技巧三:細查違章記錄
  案例:近日,曹先生花5000元從老鄉處買了一輛小貨車搞運輸,可買來不久就因多項交通違規被交警查獲,除要求交清罰金外,還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車,沒想到最后還被老鄉設了套。
  專家分析:現在在專業二手車市場交易時上述情況基本能避免,二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關。如果私下交易,則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查,除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外,還可以此為據進行殺價。

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